Óscar Rincón, director Comercial de Acrisure Summa, es el responsable de articular el crecimiento de Acrisure Summa en todo el territorio nacional. En esta entrevista explica los modelos de integración disponibles, cómo funciona el crecimiento orgánico e inorgánico y qué significa formar parte de una red de más de 120 puntos de venta.

 

¿Cómo está creciendo Acrisure Summa y qué modelos de integración ofrece al mediador?

Acrisure Summa combina dos vías de crecimiento. La inorgánica, mediante la integración de corredurías y la adquisición de carteras, con un proceso ordenado y respetuoso con la identidad de cada mediador. Y la orgánica, con un método propio basado en herramientas comerciales, marketing, consultoría estratégica y tecnología aplicada a ventas. No somos un grupo que solo compra: también ayudamos a crecer desde dentro. Ese doble enfoque es lo que nos diferencia. Un mediador que se integra en Acrisure Summa no solo entra en una red más grande, sino que accede a un sistema probado para hacer crecer su propio negocio.

¿Qué ventaja supone ser parte de una red con más de 120 puntos de venta?

Las sinergias son enormes. Primero, en términos de capacidad de negociación: con ese volumen, somos mediador VIP para las compañías aseguradoras, lo que se traduce en mejores condiciones, acceso prioritario a productos y más oportunidades de colocación. Segundo, en términos de imagen y marca: el cliente percibe una organización sólida y profesional, lo que genera más confianza. Tercero, en la red en sí: los mediadores se apoyan entre sí, comparten buenas prácticas y se benefician de las capacidades del conjunto. No es solo suma de carteras; es una comunidad profesional con escala.

Respeto a la identidad local del mediador

¿Qué pasa con la identidad local del mediador cuando se integra en Acrisure Summa?

La respetamos íntegramente. Este es uno de los puntos que más valoran los mediadores cuando nos conocen. Puedes seguir operando bajo tu nombre local, con tus claves propias, con tu cartera intacta y con el control total de tu relación con el cliente. Lo que cambia es que ahora tienes detrás el respaldo de un grupo con presencia en más de 24 países y acceso a capacidades que antes eran inalcanzables para un mediador individual. Es la combinación perfecta: la cercanía del mediador local con el músculo de una correduría global.

¿Cómo funciona el proceso de integración desde el momento en que un mediador decide dar el paso?

Es un proceso progresivo y muy acompañado. Antes de formalizarse nada, hacemos un análisis conjunto de la situación del mediador: su cartera, su estructura, sus objetivos. A partir de ahí diseñamos un plan de integración adaptado. No imponemos ritmos ni cambios bruscos. Hay una fase de transición en la que el mediador va incorporando los servicios centrales —tecnología, backoffice, marketing— a medida que comprueba su valor. Nuestro objetivo es que en ningún momento el mediador sienta que ha perdido control, sino exactamente lo contrario.

¿Qué tipos de mediadores son los que mejor encajan con el modelo Acrisure Summa?

Mediadores con ambición. Independientemente del tamaño actual de su cartera. Nos interesan profesionales que quieren crecer, que ven el sector con visión de futuro y que están dispuestos a profesionalizar su modelo de negocio. Tanto el mediador que lleva décadas en el sector y quiere dar un salto de calidad como el que está buscando planificar su sucesión de forma ordenada. También hay un perfil muy interesante: el mediador que ya opera bien pero siente que el entorno le está exigiendo cada vez más y quiere un respaldo sólido para seguir siendo competitivo.

¿Cuáles son los planes de expansión de Acrisure Summa en los próximos años?

Tenemos una ambición clara de expansión territorial. España es un mercado estratégico dentro del grupo Acrisure, y el proceso de consolidación del sector nos da una oportunidad única. Queremos seguir creciendo de forma ordenada, consolidando nuestra presencia en las principales plazas y reforzando nuestra red en aquellas zonas donde todavía hay oportunidad. Pero siempre con la misma filosofía: crecimiento sostenible, respeto a la identidad de cada mediador y reinversión constante en las capacidades del conjunto.