¿Por qué un corredor de As Pontes en A Coruña decide integrarse en Summa?

Nos lo explica Manolo Rodríguez López gerente y fundador de la correduría Matojama Galicia que se integra en Summa para continuar con su proyecto de expansión de la correduría que inició hace 14 años.

«La productividad sigue siendo la gran tarea pendiente de la mediación de seguros tradicional en España, llámese agentes y corredores de seguros. Todo el crecimiento del sector descansa en el aumento del número de horas trabajadas y la correspondiente incorporación de personal para seguir haciendo tareas administrativas manuales. Esto se traduce en escaso valor añadido y por tanto un sector que invita a otros actores disruptivos a intentar ocupar un espacio en la distribución de seguros».

Añade que «este problema se agranda pues no solo es que el sector de agentes y corredores tenga un bajo nivel de productividad sino que, además, no pueden esperar grandes mejoras en los próximos años. Su potencial de mejora es limitado, ya que se trata de un sector muy intensivo aún en mano de obra en el que la mecanización tiene un escaso recorrido por el momento».

«Esta baja productividad es el resultado de la baja inversión y se debe, principalmente, al tamaño: el sector está compuesto esencialmente de pymes y autónomos que no tienen músculo financiero para invertir en capital humano, (formación de equipos profesionales) ni en bienes de equipo (tecnología). De ahí que sobrevivan del esfuerzo continuo en la gestión de ventas, pero sin una gestión profesionalizada del negocio».

«Para incrementar la productividad es necesaria una fuerte inversión y contar con equipos profesionales de especialistas. Por eso es importante el tamaño. Y por eso es importante integrarse en empresas que juntos puedan alcanzar estos objetivos.»