Acrisure Summa considera que el sector asegurador español atraviesa un momento de transformación acelerada, en el que la digitalización, la concentración del mercado y unas exigencias regulatorias en constante crecimiento están redibujando el mapa de la mediación. En este contexto, el broker ofrece a los corredores independientes una vía para crecer sin renunciar a su autonomía. Antonio Benito, director comercial de Mediadores Socios, explica en qué consiste el modelo.

 

¿Cuál es el principal problema al que se enfrenta hoy un corredor de seguros independiente?

Llega un momento en la trayectoria de todo corredor en el que surge una pregunta inevitable: ¿hasta dónde puedo crecer por mi cuenta? En el contexto actual, la respuesta es cada vez más clara. La digitalización, la concentración del sector, la creciente presión regulatoria y las nuevas expectativas de los clientes están redefiniendo el mercado. En este escenario, adaptarse con rapidez ya no es una ventaja competitiva, sino una condición indispensable para seguir en juego.

¿Qué propone Acrisure Summa como alternativa?

Acrisure Summa lleva más de 20 años construyendo una alternativa pensada para que el corredor independiente crezca sin renunciar a su identidad. No se trata de sustituir su independencia, sino de reforzarla con estructura, capacidad y alcance. El modelo de mediador socio permite que una correduría local evolucione con una propuesta más sólida y competitiva, apoyándose en:

• la experiencia y los recursos de un gran grupo internacional;
• herramientas y metodología para impulsar el desarrollo comercial;
• una estructura que amplía sus posibilidades de crecimiento sin perder cercanía con el cliente.

En definitiva, es la fórmula para que una correduría local conserve su esencia y, al mismo tiempo, acceda al potencial y a las capacidades de una de las grandes corredurías del mundo.

¿Qué resultados concretos están obteniendo los corredores que se suman a este modelo?

El dato que mejor lo resume es este: las corredurías que se incorporan al modelo de mediador socio de Acrisure Summa duplican su cartera en los tres primeros años. No es una promesa comercial, es el resultado constatado de aplicar una metodología, unos recursos y unas herramientas que la mayoría de los corredores independientes simplemente no tienen a su alcance. Duplicar una cartera requiere estrategia, esfuerzo, visión comercial y, sobre todo, las herramientas adecuadas en el momento adecuado. Acrisure Summa pone todo eso sobre la mesa desde el primer día a través del Método Summa: un sistema estructurado en cinco hitos clave que guía al mediador en la explotación sistemática de oportunidades de negocio, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenido de la cartera.

 

«Las corredurías que se incorporan al modelo 

de mediador socio de Acrisure Summa 

duplican su cartera en los tres primeros años» 

 

Uno de los grandes obstáculos para crecer es el acceso al mercado asegurador. ¿Cómo resuelve Acrisure Summa esa barrera?

Como mediador socio de Acrisure Summa, esa barrera deja de ser un freno para el crecimiento. El modelo pone al corredor al alcance de recursos y capacidades que, de forma independiente, resultan muy difíciles de conseguir. Tendrá acceso al mayor Marketplace de seguros de España, con productos exclusivos y condiciones negociadas a escala de grupo; soporte técnico especializado en colocación de riesgos técnicos a través de unidades especializadas en cada uno de los ramos y a consultores especializados en desarrollo de negocio para desarrollar su negocio.

Háblenos de la tecnología. ¿Qué papel juega en su modelo?

En Acrisure Summa hemos acuñado un concepto que define perfectamente nuestra filosofía: ser ‘Digilogico’. Es decir, la fusión del talento humano con tecnología avanzada, con un objetivo claro: que el corredor se focalice en el cliente y olvide lo demás. El corazón tecnológico es Brokia, nuestra plataforma propia, que actúa como un director técnico virtual para cada mediador. Brokia no es solo un programa de gestión: es un ecosistema completo que incluye inteligencia artificial aplicada a la venta, robótica de procesos —Best-IA— para la automatización de tareas administrativas, un CRM inteligente, un comparador de precios en tiempo real con las principales compañías, y herramientas de seguimiento automático de renovaciones, recuperación de clientes perdidos y campañas de venta cruzada. Lo que esto significa en la práctica es que el negocio trabaja incluso cuando el corredor no está. Puedes competir de tú a tú con los grandes operadores del mercado sin necesitar una estructura de 20 personas.

¿Qué supuso la entrada de Acrisure para Summa y, por extensión, para los mediadores socios?

Fue un punto de inflexión estratégico. En 2022, Summa fue adquirida por Acrisure, valorada en más de 32.000 millones de dólares y con presencia en más de 15 países. Acrisure no es solo un respaldo financiero: es la única correduría mundial que cuenta con su propia empresa de tecnología, lo que convierte nuestra apuesta digital en algo cualitativamente diferente a lo que ofrece cualquier otro operador español. Actualmente estamos inmersos en un proceso de rebranding que consolidará la identidad de Summa bajo la marca global de Acrisure en España, siguiendo el camino ya completado en Reino Unido y Portugal. Como mediador socio, no solo te unes a una red española de 21 oficinas propias y 80 socios: te conviertes en parte de una estructura global con más 19000 profesionales y presencia en 24 países.

¿Qué le diría a un corredor que todavía tiene dudas sobre dar el paso?

Le haría una sola pregunta: ¿qué pierdes por conocernos? Nada. ¿Qué puedes ganar? Una correduría que en tres años podría ser el doble de grande, con tecnología que no podrías costear tú solo, con acceso a un mercado que hoy te está vedado y con el respaldo de un grupo que está entre los más grandes del mundo. La pregunta no es si Acrisure Summa puede ayudarte a crecer. La pregunta es cuánto tiempo más vas a esperar para descubrirlo. Siempre invito a solicitar una reunión confidencial y sin compromiso: podría ser la mejor decisión del año.