El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid, en colaboración con Assicuratrice Milanese, ha celebrado recientemente una jornada formativa centrada en la Responsabilidad Civil Profesional Sanitaria.

Ante un entorno jurídico y social crecientemente complejo para el sector salud, el objetivo primordial de esta sesión ha sido dotar a los mediadores de las herramientas técnicas y comerciales necesarias para ofrecer asesoramiento a médicos, profesionales sanitarios y centros clínicos. Durante el encuentro, se puso de manifiesto que la Responsabilidad Civil Sanitaria «es un segmento identificado como uno de los nichos con mayor potencial de crecimiento y que demanda una especialización técnica rigurosa. Y que ha dejado de ser un producto genérico para convertirse en un área que exige un profundo conocimiento técnico por parte del asesor».

En este sentido, Renato Legnani, responsable de Suscripción, y Enrique Montaner, responsable de Siniestros de Assicuratrice Milanese, subrayaron que la gran mayoría de los profesionales del sector sanitario prefieren canalizar la contratación de sus pólizas a través de un mediador de confianza «que sea capaz de comprender y gestionar sus riesgos específicos de manera personalizada». Además, la aseguradora presentó oficialmente una nueva solución diseñada para centros y clínicas que «viene a complementar la oferta, proponiendo una cobertura integral que abarca tanto el ámbito de la práctica pública como la privada».

En cuanto al contenido técnico de la sesión, los asistentes profundizaron en los criterios de suscripción más actuales, desgranando los requisitos y procesos de evaluación del riesgo necesarios para realizar una cotización precisa. Asimismo, se abordó la argumentación comercial mediante el análisis de ejemplos reales y casos prácticos que facilitan la identificación de clientes potenciales y ayudan a defender el valor diferencial de la póliza frente al cliente final. En este contexto, se analizaron también las ventajas competitivas de los productos de Assicuratrice Milanese, con especial hincapié en la «agilidad de respuesta y la solidez en la gestión de los siniestros».