Ferrer&Ojeda presentó ayer en Barcelona su realidad como primera correduría privada de propiedad independiente de España, 100% familiar y de capital nacional; y sus planes de futuro, que pasan por continuar creciendo, tanto orgánicamente como con integraciones.

Entre los datos más destacados que se presentaron, figuran una cartera de más de 100.000 clientes asegurados entre empresas, instituciones públicas, familias y particulares; una propuesta de valor multi-especialista en todas las soluciones en correduría y gerencia de riesgos para todos los clientes: Empresas, instituciones públicas y particulares; y un volumen intermediado de 230 millones de euros, con ingresos consolidados de 32 millones.

Escalar hasta 270 millones en primas

El crecimiento del negocio del grupo se balancea entre el crecimiento orgánico (donde está creciendo a doble dígito anual) y la inversión en incorporación de corredurías de manera selectiva, mediante operaciones de M&A, con un plan con el que esperan superar los 270 millones en primas gestionadas en 2027 y 35 millones en ingresos, continuando con un crecimiento anual a doble digito.

Este crecimiento se centrará en el desarrollo en las líneas de empresa (70% del negocio) y de seguros particulares (21%del negocio) y además de reforzar las líneas y servicios de seguros especialistas como Salud (con crecimiento del 25% anual), Vida, Crédito, Caución y soluciones de alta especialidad aseguradora y programas internacionales.

A lo largo de sus 125 años de historia, Ferrer&Ojeda ha realizado más de 40 operaciones de integración, con un modelo de crecimiento basado en la  incorporación de personas de alto valor, apostando por la especialización y con una cultura compartida. Su equipo profesional está formado por más de 250 personas,
en 20 oficinas, destacando las principales en Barcelona, Madrid y San Sebastián. Además, cuenta con presencia internacional en más de 130 países y acceso a los principales mercados aseguradores, gracias a sus acuerdos con corredurías internacionales de carácter familiar.

Retención del 96% de la cartera

Uno de los indicadores que más se resaltó en la presentación fue su tasa de retención de clientes, que es superior al 96%, «reflejo de una propuesta de valor basada en la confianza, la cercanía y el acompañamiento a largo plazo».

Entre los ejes estratégicos que guiarán la nueva etapa del broker destacan la transición generacional, que se completará en el grupo a nivel de sus órganos de gobierno corporativo a finales de este año; el énfasis en las personas y la cultura como pilares de la estrategia a futuro; la innovación en el servicio al cliente, y la inversión tecnológica (más de un millón al año). Y territorialmente, incidiendo principalmente en Madrid, la cornisa Cantábrica, Levante y Baleares, – donde acaba de realizar una en Palma de Mallorca- y Cataluña.

Lluis Ferrer, presidente y consejero delegado, declaró que “la clave para crecer sin perder la identidad y preservar la cultura de la empresa ha estado en integrar e incorporar con sentido, más que en simplemente crecer por crecer. Y en hacerlo siempre de forma genuina, dando más importancia a las personas y a la vertiente humana que a los resultados, buscando siempre afinidad en los valores. Ponemos un gran foco en la dimensión humana y en el encaje cultural, prácticamente al mismo nivel que en los aspectos del negocio«.

La cultura corporativa, como ventaja competitiva

También insistió en que «hoy el hecho más relevante que podemos destacar es la incorporación de la 4ª y 5ª generación al negocio, dando sentido a un proyecto de continuidad que imaginábamos hace 40 años. Con un relevo generacional muy pensado y planificado, que ha llevado más de 10 años completar y en el que hoy, podemos confiar plenamente no solo con un futuro ilusionante, sino como una realidad sólida y con energías renovadas. Nuestro foco principal siempre ha sido el servicio a nuestros clientes. Para nosotros, la cultura que hoy define a Ferrer&Ojeda es una verdadera fuente de ventaja competitiva.”

Por su parte, Albert Ferrer, director ejecutivo y 4ª generación en el broker, afirmó que “la responsabilidad de cada generación al frente es enorme. Con 125 años de historia, y una trayectoria de crecimiento sólida en los últimos años, esto lógicamente conlleva una responsabilidad. Pero la ilusión, el proyecto de futuro que visualizamos y el compromiso y equipo que tenemos hoy, lo compensa. La mayor fortaleza que tenemos en Ferrer&Ojeda es nuestro legado. Y construir sobre él, nos permite tener mucha claridad estratégica y rumbo en la toma de decisiones”.

Y destacó “la generosidad y la confianza de todos los socios de la generación actual. Ellos nos han enseñado con el ejemplo como un proyecto de empresa sólido y exigente es compatible con el valor de la generosidad. Cómo nos han recibido, confiado y animado a plantear nuevos proyectos y han dado estabilidad accionarial y reinversión a largo plazo en el proyecto. Nuestro gran reto es desarrollar este proyecto en un entorno cada vez más complejo e incierto. Un futuro marcado por la transformación tecnológica, la evolución de los riesgos y las nuevas expectativas de clientes y profesionales. Afrontamos ese reto con ilusión, con un gran equipo y con la convicción de que las personas seguirán siendo el elemento diferencial de nuestro negocio. Somos una empresa de servicios y como tal nuestro principal activo, por encima de todos, son nuestras personas y su talento. La cercanía, su implicación y autenticidad”.

Finalemente, Juan Luis Ojeda, director de Desarrollo Negocio y 5ª generación de la correduría, se mostró convencido de que “el relevo generacional es un concepto más amplio y engloba muchos más cambios que la mera sustitución de una generación por otra. También es momento de cuestionarnos muchas cosas e incorporar nuevas visiones y personas al proyecto. Porque,debemos situarnos en escenarios de futuro con el máximo consenso posible dentro del Consejo de Administración y de los socios y hacer partícipe del proyecto de continuidad a toda la empresa. Nuestra responsabilidad como nueva generación es contribuir a que siga siendo una empresa independiente, relevante y cercana dentro de 25, 50 o 100 años. Para conseguirlo debemos seguir atrayendo talento, impulsando la innovación, reforzando nuestra especialización y manteniendo siempre al cliente y a las personas en el centro de nuestras decisiones.»