Con el fin de expandir su negocio de flotas en Europa, Volkswagen Financial Services ha establecido una nueva joint venture con sede en Francia con Icare SA, una subsidiaria de BNP Paribas Cardif, que se especializa en extensión de garantía y mantenimiento para vehículos de motor. Icare proporcionará soluciones de mantenimiento en toda Europa a través de la empresa conjunta recién formada. El enfoque principal se encuentra en el negocio multimarca, es decir, en marcas de vehículos fuera del Grupo Volkswagen.

«Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, nos hemos fijado el objetivo de convertirnos en el proveedor de flotas líder en el mundo. Esto solo se puede lograr ampliando nuestra capacidad multimarca, ya que muchos clientes utilizan diferentes marcas de vehículos dentro de sus flotas», comenta Anthony Bandmann, miembro del Consejo de Administración de Volkswagen Financial Services AG con responsabilidad en Ventas y Marketing. «Con BNP Paribas Cardif ahora tenemos un socio sólido a nuestro lado que nos ayuda a ofrecer a nuestros clientes mejores procesos y condiciones en el particularmente importante negocio de mantenimiento», agrega.

Volkswagen Financial Services posee el 51% de las acciones de la empresa conjunta y la subsidiaria de BNP Paribas Cardif, Icare SA, posee el 49%. El establecimiento de la joint venture aún está sujeto a la aprobación de las autoridades antimonopolio. Ambas partes han acordado no revelar el importe de la inversión. El lanzamiento al mercado tendrá lugar en Francia. Además de la nueva empresa conjunta, BNP Paribas Cardif y Volkswagen Financial Services han anunciado la renovación de su acuerdo de asociación mundial para brindar soluciones de seguros en 16 países.

Hace varios años, Volkswagen Financial Services amplió su negocio de flotas con la marca VW Group para incluir el arrendamiento y financiación de marcas externas, tanto a nivel nacional como internacional. Los productos de mantenimiento jugarán un papel crucial para alcanzar este objetivo, ya que es el tipo de servicio más solicitado por los clientes. En Alemania, por ejemplo, alrededor del 80 por ciento de los contratos de arrendamiento de flotas de clientes incluyen un contrato de mantenimiento.

Bandmann señaló: «La empresa conjunta nos permite expandir de forma continua nuestra red de talleres. Además, anticipamos que la estrecha colaboración con nuestro socio de joint venture también nos permitirá ampliar nuestra experiencia en el negocio multimarca. Ese es otro elemento clave en el camino para convertirse en el número uno mundial en el negocio de flotas«.

La expansión del negocio de flotas es de importancia estratégica para Volkswagen Financial Services. Como parte de su realineación estructural en Europa, que está orientada a los canales de venta, se creó también un canal de flotas separado para ser aún más eficaz en el servicio a los clientes de flotas internacionales. Los otros canales de venta están dedicados a los distribuidores y al negocio directo digital.

Junto con la nueva joint venture, BNP Paribas Cardif y Volkswagen Financial Services han renovado su acuerdo de asociación mundial. Ambas compañías han estado trabajando juntas desde 2001 y ampliaron su cooperación en 2017 a 16 países, principalmente en Europa y América Latina. Con la firma de este nuevo acuerdo, BNP Paribas Cardif y Volkswagen Financial Services fortalecen su asociación a largo plazo, que se enfoca en brindar protección a los clientes que reciben un préstamo de auto, realizan un leasing de vehículos o toman un préstamo personal.
“Como socio de Volkswagen Financial Services en todo el mundo durante más de 20 años, nos enorgullece continuar nuestra cooperación. Continuaremos haciendo que los seguros sean más accesibles para los clientes gracias a productos más fáciles de contratar gracias a una experiencia digital optimizada. Nuestra asociación adquiere una nueva dimensión con el establecimiento de nuestra nueva empresa conjunta que brindará soluciones de mantenimiento a los clientes de Volkswagen Financial Services en toda Europa”, dijo Jean-Bertrand Laroche, CEO adjunto de Mercados Internacionales de BNP Paribas Cardif.