Cuando nos pusimos en contacto con SegurosNews para participar en este Análisis a fondo del sector de la mediación, uno de los contenidos contratados en dicha colaboración es este espacio “comercial”. En él, las empresas patrocinadoras como COSEBA podemos explicar nuestras coberturas, novedades, ofertas, servicios… Pero hoy no queremos hacer eso.

Es lógico destacar nuestros productos aseguradores exclusivos o nuestra amplia oferta de herramientas tecnológicas al servicio de nuestra red de franquicias Premier. Pero eso ya lo hemos repetido mil veces en nuestras redes, y hoy no queremos caer en los mismos y manidos esquemas y mantras marquetinianos del sector: que si las mejores pólizas, que si las mejores condiciones, que si las mayores comisiones, etc. No, hoy queremos hablar de algo diferente.

En COSEBA no negamos que, como empresarios de vocación, nuestro objetivo final es el mismo que el del resto: crecer, crecer y crecer; esto es, facturar, facturar y facturar. Pero nos hacemos las siguientes preguntas al respecto: ¿cómo queremos hacerlo? ¿En qué condiciones y qué guías queremos seguir para continuar creciendo como hasta ahora? ¿Cómo deseamos aumentar la presencia e influencia de la marca COSEBA entre los corredores de seguros que desean dar el paso de formar parte de un proyecto sólido a largo plazo? 

Después de casi 40 años al pie del cañón, en COSEBA ya podemos decir que hemos superado la fase de búsqueda de crecimiento con una motivación puramente económica, que, si bien sigue siendo fundamental, no es la única y exclusiva. Puede que parezca una mera cuestión estética, palabras vacías, pero nuestra estrategia integral de expansión territorial a través de nuevas oficinas se basa en dos pilares simbióticos: las personas y los valores de la empresa. No se entienden unas sin los otros, y viceversa. Ahora te lo explicaremos.

“Somos valores”

Somos conscientes de que “Somos valores”, posiblemente, no sea el gancho o lema más comercial y llamativo para crear interés en esos corredores o pequeñas corredurías que, como comentábamos antes, quieren crecer y no saben cómo o de la mano de quién hacerlo. De hecho, ninguno de nosotros se ofenderá si recordamos que, en ocasiones, los valores brillan por su ausencia en nuestro sector. Todos conocemos algún caso, alguna anécdota. Sin embargo, después de tantos años de trabajo, de ganarnos la confianza y el respeto de las aseguradoras líderes, de estudiar en profundidad el mercado, de anticiparnos a los cambios y nuevas oportunidades, de arriesgarnos a ser diferentes y de ser pioneros en casi todo, a estas alturas solo queremos volver a destacar que, sin unos valores que definan una marca y guíen a sus profesionales, una correduría de seguros no es más que una empresa. Nos negamos a ser solo una empresa más, somos más que eso: sí, somos los valores que nos definen. ¿Y cuáles son esos valores?

De forma muy resumida, son cuatro los pilares que, desde nuestro nacimiento en 1986, intentamos transmitir a nuestros empleados y red de franquicias: respeto a las personas, respeto a las normas, transparencia y vocación de empresarios. 

Respeto a las personas

Cuando hablamos de respeto a las personas, lo hacemos en una doble dirección: primero, la mayor de las consideraciones al cliente final, con una atención profesional, cercana y humana; los corredores de seguros somos ese eslabón que une a la aseguradora con el tomador de la póliza, encontrando siempre la mejor solución para cubrir las necesidades concretas del usuario. Segundo, respeto absoluto a nuestra red de corredores franquiciados. ¿Cómo logramos esto? Otorgándoles plena confianza a través de una autonomía e independencia inamovibles bajo el paraguas legal y recursos que ofrece nuestra marca. Ah, y el negocio sigue siendo suyo. Tan fácil, pero ¿tan común en el sector?

Respeto a las normas

Sobre el respeto a las normas, ¿qué decir? Aunque suene tremendamente obvio, es aconsejable recordar nuestro férreo compromiso con el cumplimiento, no sólo de la normativa vigente en materia de seguros, sino también con las reglas de juego del mercado. Porque el respeto a las normas es el respeto a nuestra profesión, a nuestra forma de vida, a nosotros mismos. Si perdemos este respeto al entorno que regula nuestra actividad, ¿en qué nos convertimos? ¿Qué grado de confianza daríamos a las compañías aseguradoras? ¿A nuestros clientes? 

Transparencia

En este mismo sentido hablamos de transparencia: el respeto y la confianza que indicábamos antes no se entenderían con una gestión opaca de nuestra organización. Tenemos la obligación ética de informar sobre cualquier situación, decisión o motivación de forma clara y sin tapujos a nuestra red de franquicias. Precisamente por el respeto que tenemos a estos profesionales, a estas personas que forman parte de este proyecto en común que llamamos COSEBA.

Vocación de empresarios

Todo ello sin olvidar, por supuesto, nuestra vocación de empresarios: el fin último de cualquier empresa, como señalábamos al principio, es la generación de riqueza. Y para lograr este objetivo, es necesario ser competitivos, atrevidos, generosos en el esfuerzo y en la búsqueda de oportunidades. Para ello, la transformación digital y la formación son claves: por un lado, ofrecemos herramientas de desarrollo propio como eCorredor’86, nuestra herramienta ERP donde se gestiona todo nuestro conocimiento; el multitarificador Cover+86; las apps de clientes y de colaboradores; el proceso de firma digital; nuestra nueva herramienta de CRM; la implantación sin coste del EIAC, e incluso ofrecemos una web propia para el franquiciado, entre otros recursos. Por otro lado, transmitimos nuestro know-how de “¿Qué hay que hacer y cómo se hacen las cosas?” para el éxito, y ofrecemos una formación continua y adecuada a través de nuestro exclusivo Campus COSEBA.

Vaya, al final sí hemos caído y resaltado varias ventajas de unirse a la Red Premier de COSEBA. Eso sí: si has leído hasta aquí, es que te ha interesado lo que te hemos contado y estos minutos de lectura habrán merecido la pena, porque resumir en un artículo todo lo que ofrece la Red Premier de COSEBA a corredores de seguros que quieren dar un paso más allá en su negocio es una tarea harto difícil. Tanto como mantenerse como marca líder estos casi 40 años. Gracias por tu tiempo. 

Y tú, ¿quieres crecer con estos valores? Visita nuestra web y descubre todo lo que ofrecemos en Red Premier coseba.com